Prime Day倒计时前30天：别急着要订单，先让顾客把你“装进”购物车

作者：

Frual 巧豚豚

Prime Day 备战阶段优先以广告种草、人群唤醒、页面改版、定向优惠引导用户加购蓄水，同时对照清单核查促销、价格、Listing、账号、广告及合规等各项隐患，保障大促顺利爆单。

 

各位卖家朋友们，是不是感觉 Prime Day 的战鼓已经擂响了？感觉所有人都在催你“冲销量、冲订单”，但心里又没底？

我们换个思路：把广告目标从“要订单”切换到“要加购”，先想尽办法让顾客把你放进他的购物车——这才是旺季爆单的真正起跑线。在大促前这一个月，我们要做的是两件事：一是“攻心”，二是“扫除隐患”。

第一步：攻心为上——吸引顾客把你的产品加到购物车

大促前，消费者其实已经进入了“蓄水期”。他们就像逛超市的人，推着购物车先看看，哪个看着顺眼就先放进去，等打折的时候再统一结账。这时候，你的核心任务就是：让自己的产品成为那个被“顺眼”放进去的。

具体怎么做呢？巧豚豚给你准备了四个“攻心”动作：

1.  全面开启品宣种草广告。

这时候不是指望广告直接带来的订单，而是要刷存在感。

品牌推广、品牌视频、展示型广告，用vCPM（千次展示付费）模式跑起来。别想着一分钱掰成两半花，去测试不同的出价（比如20、30、50），看看你的曝光占比有没有大幅上升。记住，大促当天，顾客很大的机率是凭“记忆”做选择的，不是你临时推的某个链接。

2.  唤醒老熟人，激活亚马逊营销云人群。

你是不是有一群“见过你”，但可能已经把你忘了的潜在顾客？去亚马逊营销云（AMC）建一个自定义受众，筛选出“过去90天有过互动，但最近30天没再联系”的人群。用展示广告精准地给他们“提个醒”。这些人转化成本低，因为他们已经过了“认识你”的阶段，只需要一个“为什么要买你”的提醒，就能轻松拉进购物车。

3.旗舰店“变身”节日主题乐园

别再让你的旗舰店一年四季一个样。旺季前15天，就把旗舰店的首页和子页面换上Prime Day主题。加上倒计时、“大促即将到来”的标识、爆款产品的预告。广告和站外流量进来后，要落到这个主题页里，而不是扔到单个产品页。留客时间越长，下单概率越高。

4.给“购物车里的人”发个定向优惠

有三种人是你的高潜力人群：

① 最近加购但没付款的

② 过去一年浏览过但没买的

③ 过去 90 天品牌互动人群

针对他们，给一个定向的优惠券或折扣，配合广告反复触达。别小看这一步，这就像在超市里给犹豫的顾客手里塞张高折扣券，效果立竿见影。

第二步：扫除隐患——对着清单逐项检查

前面的攻心做得再好，如果店铺基础没打好，一切归零。所以需要一张大促冲刺检查清单，帮我们逐项理清，不遗漏任何关键环节。巧豚豚帮你总结了八个部分：

1.  提报倒计时：活动前一天前，把所有促销（Prime专享折扣、优惠券）都提报好。时间点卡死。

 

注意：受亚马逊「购物车 2 小时价格保护机制」影响，为避免 BD 与 Coupon 同时生效造成折上折，建议 BD 开始前 2 小时关闭 Coupon 或 BD 结束后满 2 小时再开启 Coupon，以此规避叠加风险。

 

2.  别乱动价格：已报名的促销价格别再动，今年价格规则比往年更严，需要≤过去60天最低价（含所有促销、Coupon、专享折扣）且 ≤过去 30 天最低价 × 95%

3.  自发货的推荐用购买配送服务，提前了解退货政策，该买的退货保险别忘。

4.  每天看邮件和后台，查看促销是否被取消或报错。报了活动的产品别去合并或拆分变体。

5.  Listing大检查：主图、描述、品牌属性、UPC、名称长度、分类字段、图片要求、变体合规，逐项检查。

6.  去账户状况页面看评级，看到黄色或红色立刻排查，注意定期查看业绩通知。

7.  优选商品有没有建广告？竞价是否该提？所有促销品是否都开了广告？广告是否全天覆盖？

8.  品牌安全检查是否合规，是否侵犯或被侵犯知识产权，建议加入Transparency透明计划提前防护。

好了，朋友们。把这两步串起来，就是巧豚豚为你整理的的Prime Day 倒计时备战攻略。前 30 天的布局和蓄力决定了最后冲刺的爆发力。如需要了解 Prime 会员日 WOOT BD 的打法策略，也欢迎联系我们哦。

关键词：

亚马逊 Prime Day 备战

亚马逊 Listing 自查

亚马逊运营

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