Woot BD 价格为什么会变？这几种情况会影响活动价
作者：
Frual 巧豚豚
WOOT BD 下一轮无法直接沿用上期活动价，List Price、Typical Price、30 天历史低价、多变体价格差异及间隔期额外促销都会改变定价门槛，提报前全面核查价格轨迹或使用价格规划工具可规避审核失败、丢失 Deal 标问题。
最近有一些卖家会问巧豚豚：这一轮 Woot BD 的价格下一轮还能继续使用吗？
这个答案其实不确定，因为 Woot BD 价格不是孤立存在的，它同样需要放在亚马逊整体价格体系里判断。系统会看这个价格相对于参考价、近期低价、促销价、历史成交价是否有足够优势。如果在两轮 Woot BD 间隔期这些价格有变动，就有可能影响下一轮 Woot BD 活动价格。
巧豚豚先为大家拆解一下影响 Woot BD 活动价格的几个方面
1. List Price 会影响活动价格基础
List Price 是卖家在后台填写的建议零售价，也是亚马逊判断前台划线价和折扣展示的重要参考之一。现在亚马逊对 List Price 的验证已经更严格。卖家填写的 List Price，需要在近期销售轨迹里有真实痕迹，比如有对应价格成交、有购物车占据记录，或者在其他零售渠道存在真实售卖依据。
如果 List Price 被系统验证认可，Woot BD 的价格判断会更有基础。卖家在设置活动价时，也更容易围绕这个有效参考价去计算折扣空间。但如果 List Price 没有通过验证，系统就可能转而参考 Typical Price / Was Price 或近期实际成交价。这个时候，如果产品之前长期低价销售，活动价就可能被进一步压低。
2.Typical Price 被拉低，也会影响价格计算
上面说到 List Price 没有通过验证，系统就可能转而参考 Typical Price。
Typical Price 是系统根据产品历史价格和成交表现计算出来的。根据亚马逊新的规则，如果产品过去 90 天里超过一半时间以低价成交，系统可能会把促销价格、Coupon 后价格、会员专享价，甚至没有明显促销标签的暗降价格纳入计算。结果就是，系统认可的 Typical Price 被拉低。
举个例子：
产品原本正常售价是 $29.99，过去 90 天里，有一半以上时间通过 Coupon 做到 $24.99 成交。
这种时候系统可能已经把 $24.99 附近视为更真实的常规价格。这时候再提报 Woot BD，如果list price 没有验证，且活动价只是略低于 $24.99，系统就可能认为折扣不够。
3.30天最低价会直接影响活动价
Woot BD 价格还会受到最近 30 天最低价影响。我们通常要求 Woot BD 活动价格不高于近 30 天最低价。如果产品近期刚跑过低价 Coupon、站内 LD、站内 BD、会员专享，或者前台曾经短时间低价销售过，只要这些成交价格出现在过去 30 天价格轨迹里，就会成为系统判断活动价时的参考。
比如产品平时售价 $39.99，上周临时开了一个 Coupon，实际成交价为 $31.99。卖家这周想用 $34.99 跑 Woot BD，就可能遇到问题。因为在系统看来，近期买家已经用 $31.99 买到过这个产品，那么 $34.99 就不具备足够的活动优势。
为什么下一轮 Woot BD 的价格可能和上一轮不一样？
如果在下一轮 Woot BD 活动开始之前，上述几种情况出现，那继续用上一轮 Woot BD 的价格去跑活动就可能出现两种情况，要么审核不通过，要么活动没有 Deal 标。
所以我们一般会建议大家在两轮 Woot BD 的间隔期做好价格控制，避免价格体系紊乱，最终影响活动效果及卖家利润（比如产生折上折）。
还有一种情况，一开始审核通过，后面又提示价格要调整
原因通常有几类：
第一，活动审核和前台价格状态之间存在时间差。
卖家提报时价格符合要求，但后续前台价格、Coupon、会员价或其他促销发生变化，导致原价格不再适合。
第二，List Price 或 Typical Price 状态发生变化。
一开始系统可能识别某个参考价，但后续验证状态变化，活动价也会受到影响。
第三，产品近期出现新的低价记录。
卖家在等待 Woot 排期期间，自己又做了其他低价促销，会拉低后续活动参考价格。
第四，不同子 ASIN 的价格轨迹不一致。
同一个父体下，不同子体的 List Price、Sale Price、Coupon 后价格、历史最低价可能不同，部分子体价格 list price 不合理，可能会导致其他子体 list price 异常。
为了减少 Woot BD 价格反复变化，卖家提报前怎么自查？
1.查 List Price：确认后台是否设置 List Price，以及这个价格是否真实、合理、有近期成交或外部验证依据。
2.查当前前台售价：看当前售价是否稳定，是否和计划 Woot BD 价格形成合理价格差。
3.查 Coupon 后价格：不要只看页面售价，要看买家实际到手价。
4.查会员专享价：如果近期设置过 Prime 专享折扣，要把这个价格也纳入参考。
5.查过去 30 天和 90 天促销时间段：最近有没有跑过站内 BD、LD、Coupon、大额折扣或暗降价格。
6.查多变体价格：如果是父子体产品，要分别看每个子 ASIN 的价格轨迹，不要只看父体或主推款。
7.查活动期间是否还有其他促销计划：如果 Woot BD 期间还安排了 Coupon、会员价或站内
活动，要提前评估是否会冲突。
巧豚豚在协助卖家提报 Woot BD 时，也会结合产品历史价格、当前售价等帮助卖家判断价格是否存在风险，尽量减少上线后才发现价格不满足要求的情况。
卖家也可以登录巧豚豚 WOOT提报系统，路径：登陆 qtt.frual.com ，打开在左侧导航栏找到 BD 活动管理【518 新规价格规划工具】，如上图，输入子ASIN，可查看过往历史价格并合理规划促销活动节奏，避免价格轨迹混乱。
如果大家对于价格计算还有不理解的地方也可以私信联系我们，客服会结合具体情况帮你判断。
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Frual 巧豚豚
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